🇨🇳 เจาะตลาดจีน ไม่ง่าย! ต้องเข้าใจ 5 Steps นี้
.
“ความเข้าใจการตลาดเชิงลึก เพื่อศึกษาให้ชัดเจนก่อนเข้ามา จึงเป็นเรื่องที่สำคัญมาก”
.
.
.
ต่อเนื่องจากบทความการสัมภาษณ์คุณชุน ถึงเรื่องเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการในประเทศจีน ที่ได้แชร์ประสบการณ์ และ คำแนะนำดีๆไว้
.
(ย้อนอ่าน : www.facebook.com/angbaosociety/posts/298490008209146)
.
วันนี้ Angbao Knows ขอนำคำแนะนำในการเจาะตลาด ทำธุรกิจในประเทศจีน ที่คุณชุนได้แนะนำไว้ มาสรุปให้ฟังอีกครั้ง
.
.
– – – – –
.
✅ กด See First กันด้วยนะครับ จะได้ไม่พลาดอัพเดทเกี่ยวกับประเทศจีน 🇨🇳
.
✅ ติดตามผลงานจาก Angbao Society กันได้ทาง
Group : www.facebook.com/groups/888639888172662/
.
– – – – –
.
.
การจะเจาะตลาดจีนให้ได้นั้น จึงจำเป็นต้องทำความเข้าใจกับ 5 ขั้นตอนนี้ก่อน
.
.
.
#คำแนะนำสำหรับคนที่อยากเข้ามาเจาะตลาดจีน
.
“ก่อนอื่นถามตัวเองว่า เรามีเป้าหมายที่ชัดเจนไหม ว่าเราอยากเข้ามาตลาดจีนเพราะอะไร ด้วยเหตุผลอะไร มีข้อจำเป็นแบบไหน และ ด้วยสมมุติฐานอะไร ที่ทำไมจึงต้องเลือกสินค้าของเราท่ามกลางตัวเลือกอื่นๆ อีกนับแสน?
.
เราได้เข้าใจคนจีน ตลาดจีน เหตุผลความคิดของคนจีนดีแล้วหรือยัง?
.
ง่ายๆ เลยลองศึกษา Insights หรือทดลองสินค้า บริการของคุณ กับ เพื่อนคนจีนก่อนก็ได้”
.
หากถามถึงว่า อยากเข้าตลาดจีน อยากโตในจีน ต้องทำอย่างไร คุณชุนได้ฝากขั้นตอน พื้นฐานที่ควรต้องคำนึงให้ดี 5 ขั้นตอน
.
.
.
1. ศึกษา Insights ทางการตลาดเพื่อเตรียมความพร้อมของสินค้า และ บริการให้พร้อม
.
ต้องได้คุณภาพทั้งถูกตา และ ถูกมาตรฐานของจีนด้วย สินค้าหลายอย่างดีในไทย แต่ยังไม่ดีพอสำหรับมาตรฐานที่นี่ ไม่ใช่แค่มาตรฐานรสนิยมคนทั่วไปที่รับได้ แต่ทั้งมาตรฐานในตัวสินค้า กฎระเบียบการนำเข้า มาตรฐานความปลอดภัย
.
ลูกค้าหลายราย แม้จะเข้ามาคุยกันเราก็รับงานไม่ได้ ถ้าตราบใดที่ยังพัฒนาผลิตภัณฑ์ไม่พร้อม เราจะไม่ฝืนให้คนที่ไม่พร้อม
.
เพราะโอกาสที่แท้จริงนั้น เป็นของคนที่พร้อมเสมอ แต่เราจะช่วยให้เค้ารู้ว่าเค้าต้องปรับปรุงพัฒนาอะไร เพื่อที่จะพร้อมแล้วค่อยมา เพื่อจะเข้ามาแล้วอยู่ที่นี่ได้อย่างยั่งยืน
.
.
2. ศึกษาข้อกฏหมายของประเทศจีนให้ดี เช่น กฏการนำเข้าการจดทะเบียน อย.
หรือ เครื่องหมายการค้า และ อื่นๆ
.
ตรงนี้เป็นสิ่งสำคัญ อย่าคิดเพียงว่าตลาดใหญ่ จะทำอะไรก็ได้ สินค้าไม่ต้องจด อย. ให้ยุ่งยากก็เข้ามาได้ ซึ่งทุกวันนี้ก็มีสินค้าไทยที่หิ้วใต้ดินมาโดยไม่ผ่านขั้นตอน ไม่ได้หมายความว่า ช่องทางสิ่งที่ผิดจะเป็นสิ่งที่ถูกเพราะทุกคนทำสิ่งนั้น
.
แต่สิ่งที่ถูกต้อง ความถูกต้องจะทำให้คุณเข้ามาได้อย่างยั่งยืน การศึกษาขั้นตอนการนำเข้า การจดทะเบียนสินค้าเพื่อนำเข้า จดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาต่างๆ ล้วนเป็นสิ่งที่จำเป็น
.
วิธีการที่เข้าตลาดในประเทศอื่นๆ ก็ไม่ได้หมายความว่าจะใช้ได้ผลในประเทศจีน
.
.
3. วางแผนเรื่องช่องทางการวางขาย ว่าจะ Online หรือ Offline และ ที่สำคัญต้องมีที่จัดเก็บสินค้าด้วย
.
เมื่อศึกษาตลาดชัดเจนแล้ว ก็วางแผนช่องทางการตลาดที่จะกระจายสินค้าให้เหมาะสมด้วย ไม่ว่าจะ Online หรือ Offline ก็ดี
.
ล้วนมีข้อเปรียบเทียบ ข้อแตกต่าง ที่ศึกษาว่าทำอย่างไรจึงจะเข้าช่องทางนั้นได้ด้วย วิธีการอย่างไรในจุดที่เหมาะสมคุ้มค่ามากที่สุด
.
.
4. เมื่อพื้นฐานเราพร้อม ค่อยมาดูเรื่องสื่อการตลาดว่าจะไปสื่อไหน เช่น Social Media / Influencers หรือสื่อเจ้าไหนบ้าง
.
สินค้าที่เข้ามาอย่างถูกต้อง อยู่ในช่องทางการกระจายสินค้าที่วางแผนไว้แล้ว ก็ค่อยเข้ามาโปรโมทด้วยเครื่องมือทางการตลาดต่างๆ
.
เลือกสื่อที่เหมาะสม ตรงจุด และ มุ่งเป้าตรงที่สื่อ เพื่อสร้างยอดขายโดยตรงให้กับสินค้า
.
อย่าเพิ่งรีบร้อนมาที่ข้อ 4 ใช้เงินกับสื่อ โดยที่ยังไม่ได้มีความพร้อมในข้อ 1-3 ซึ่งทุกวันนี้มีแบรนด์ไทยมากมายที่เป็นเช่นนั้น
.
มาจีนก็ต้องใช้เงินกับสื่อจีนโดยที่สินค้าไม่พร้อม ช่องทางกระจายสินค้ายังไม่พร้อม ต้นทุนยังไม่พร้อม ต่างๆนานา ซึ่งน่าเสียดายมาก และ เสียดายงบประมาณทางการตลาดที่ใช้ในช่องทางที่ไม่จำเป็นด้วย
.
.
.
5. รักษาความสม่ำเสมอทั้งคุณภาพ และ ความมั่นคงในการนำเสนอสินค้าของคุณด้วย
.
ตราบใดที่ตลาดยังโต เศรษฐกิจยังโต สินค้าที่วางถูกที่ อยู่ถูกทาง ในจุดที่เหมาะสม เราก็วางแผนให้ยอดขายในช่องทางนั้นๆ โตอย่างมั่นคง
.
อาจไม่เน้นโตเร็ว แต่โตอย่างมั่นคง เพราะเราต้องทำประกันยอดขายรายปีให้ลูกค้าได้ เค้าถึงจ้างเราเป็นที่ปรึกษาธุรกิจไปกับแผนกลยุทธ์ของเรา
.
สินค้าก็สำคัญ แต่ที่สำคัญกว่า คือ วิธีการ ช่องทาง และ การสร้างความมั่นคงในช่องทางการจำหน่ายนั้นๆ ตลอดจนสร้างยอดขายให้ได้ตามเป้าที่เหมาะสม
.
.
.
.
.
บทความโดย :
“คุณชุน” ผู้ก่อตั้ง บริษัทที่ปรึกษาธุรกิจครบวงจรในจีน
Shanghai Red Silk Consulting Co.,Ltd
.
.
.
ช่องทางติดต่อ :
Line ID: Ongchun
Website: www.redsilk.asia
Linkedin : www.linkedin.com/in/thepparatt
.
.
.
#AngbaoKnows
#รู้จักจีนในอีกมุมกับเรื่องเล่าเข้าใจง่ายๆ