“ประเทศจีน เป็นเค้กแห่งโอกาสก้อนโต แต่ก็เป็น… เค้กก้อนที่กินได้ยาก”
.
“โอกาสเป็นของคนที่พร้อมเสมอ” ทั้งความรู้ ความสามารถ หาเป้าหมายตัวเองให้เจอ และ ที่สำคัญคือใจ
.
.
ตัดสินใจถูกไหม ที่ออกจากงานตำแหน่งดีๆ มั่นคงมาตั้งบริษัทเอง?
.
“การตัดสินใจไม่อยากให้มองว่า ถูกหรือผิด แค่เราต้องเข้าใจตัวเรา สิ่งที่เราต้องการทำที่แท้จริง แล้วประเมินข้อดี – ข้อเสีย ของสิ่งที่จะเกิดขึ้น ต้องพร้อม…ที่จะสร้างภูมิคุ้มกันให้ตัวเอง”
.
.
.
“คุณชุน” Co-Partner : Shanghai Red Silk Consulting Co.,Ltd
.
ผู้ประกอบการมากประสบการณ์ กับ เส้นทางการใช้ชีวิตในประเทศจีนอย่างโชกโชน ที่ปรึกษาธุรกิจให้บริษัทไทยจำนวนมากที่ต้องการเข้าถึงโอกาส และ Insight ธุรกิจเชิงลึกในประเทศจีน
.
.
อีกหนึ่งคนรุ่นใหม่ที่เต็มไปด้วย Passion ในการทำตามสิ่งที่ตัวเองรักสู่การสร้างความเปลี่ยนแปลงในแวดวงธุรกิจไทยในจีน
.
– – – – –
.
✅ กด See First กันด้วยนะครับ จะได้ไม่พลาดอัพเดทเกี่ยวกับประเทศจีน 🇨🇳
.
✅ ติดตามผลงานจาก Angbao Society กันได้ทาง
.
– – – – –
.
.
#AngbaoInspire EP.3 : เส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการในประเทศจีน
.
.
หากพูดถึงการเรียน และ การทำงานว่าจะต้องเป็นสายงานเส้นทางเดียวกันไหมนั้น บางทีการแหวกแนวออกมา เพื่อเรียนรู้ และ หาโอกาสใหม่ๆ อาจจะช่วยสร้างมูลค่าเพิ่ม และ ปูทางให้ตัวเองในการทำงานได้ดีเช่นกัน
.
.
สำหรับคุณชุน – ผู้ก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษาธุรกิจคนรุ่นใหม่
.
เธอคือหนึ่งในคนที่เลือกเส้นทางนี้ กับการเปิดโอกาสเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ จนกลายมาเป็นถนนสายหลักในชีวิตผู้ประกอบการของเธอ
.
.
.
#เรียนเอกภาษารัสเซียมาทำไมมาทำงานที่จีน?
.
“ตอนมหาลัยชุนเรียนคณะศิลปศาสตร์ เอกรัสเซียศึกษา ที่ ม.ธรรมศาสตร์
ตอนนั้นก็ไม่เคยคิดเลยว่าจะได้มาเรียนภาษาจีน แต่พอหลังเรียนจบได้มีโอกาสไปทำงานที่กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ของกระทรวงพาณิชย์
.
ในช่วงนั้น ด้วยโอกาสที่เข้ามาชุนได้ลองยื่นสมัครขอทุนเรียนภาษาจีนเพื่อการสอนของสถาบันขงจื้อ (CIS Scholarship) ซึ่งเป็นหลักสูตรสั้นๆ ประมาณ 9 เดือน
.
และ ได้ไปที่ East China Normal University ซึ่งเป็นมหาลัยที่มีชื่อเสียงด้านการสอนภาษาจีน อันดับต้นๆของประเทศ ซึ่งต้องขอบคุณครูที่ดี ถือเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ทำให้มีวันนี้
.
ชุนเลยตัดสินใจรับโอกาสนี้ไว้ และ โชคดีที่ชุนได้เจออาจารย์ที่ปรึกษาดีด้วย เลยทำให้ภาษาของชุนพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว จนสอบวัดระดับภาษาจีน HSK6 ได้ผ่านในเวลาสั้นๆนี้”
.
.
“ถ้าถามว่า… แรงบันดาลใจในการเรียนภาษาจีนคืออะไร? ทำไมไม่ไปทำงานด้านภาษารัสเซียตรงสายเลย
.
.
เรามีโอกาสเลือกทางนั้น แต่อาจไม่ใช่สิ่งที่มาต่อยอดกับตัวเราได้ในตอนนั้นค่ะ
.
เมื่อประมาณ 8 ปีก่อน จีนกำลังเป็นยุคที่เริ่มจะบูมขึ้นมา ชุนเลยสนใจในประเทศจีนที่กำลังเติบโตนี้ด้วย
.
จริงๆ เราเป็นคนชอบเรียนภาษานะ และ มองว่าภาษาเป็นกุญแจสู่โอกาสอีกมากมาย และ ก็มองว่าภาษาจีน จะเป็นกุญแจสู่ประตูโอกาสได้มากขึ้น
.
ซึ่งการที่เราได้ภาษาเพิ่มมาอีก มันก็เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้ตัวเองในการทำงาน
.
นอกจากภาษารัสเซีย ภาษาจีนก็เป็นอีกหนึ่งภาษา ที่สร้างโอกาสให้กับตัวเองได้เพิ่มด้วย
.
.
จะว่าไปการฝึกภาษาที่ดี สำหรับชุนก็เริ่มจากการเป็นล่ามด้วยนะ มันทำให้เราเข้าใจบริบทการพูดคุย และ เปิดโลกการใช้งานจริงนอกจากที่เราเรียนมาด้วย
.
.
“หลังจากที่ย้ายมาทำงานที่สถานกงสุลใหญ่ ทั้งที่ นครเซี่ยงไฮ้ และ กว่างโจว ตำแหน่งสุดท้ายของชุนคือ หัวหน้าศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน
.
เราก็ได้เอาทักษะด้านภาษานี้มาต่อยอดในการทำงานเป็นที่ปรึกษาธุรกิจประเทศจีน บวกกับมีโอกาสเรียนรู้ทักษะการเจรจา จากท่านผู้ใหญ่หลายๆท่าน ที่เป็นเจ้านายในตอนนั้นด้วย
.
การฝึกภาษาจีน จากการเป็นล่ามมันไม่ใช่แค่การแปลอย่างเดียว แต่มันคือการสื่อสารเพื่อเป้าหมายให้เกิดดีลทางธุรกิจขององค์กร ในฐานะตัวกลางที่ทำให้การสื่อสารราบรื่น ตรงถึงเป้าหมายในการเจรจามากที่สุด
.
เรามองว่าคนที่จ้างเราเป็นล่าม ไม่ได้ต้องการแค่การแปล แต่คือจ้างเพราะต้องการตัวช่วยที่ทำให้มั่นใจได้ว่า ดีลนั้นจะต้องไม่กลับมามือเปล่า งานล่ามของชุนจึงเป็นในแนวทาง Deal maker มากกว่า
.
คือ ต้องทำการบ้าน ต้องศึกษาภูมิหลังองค์กร ภูมิหลังบุคคล เข้าใจบริบท เข้าใจสถานการณ์ เข้าใจจุดผลประโยชน์ เข้าใจจุดเสี่ยง
.
การเตรียมพร้อมข้อต่อรองในแต่ละ สถานการณ์ ตลอดจน Worse case ด้วย
.
การเข้าถึงข้อมูลระหว่างการเจรจาเพื่อนำมาใช้ในการตัดสินใจ การรู้จุดอ่อนคู่เจรจา การเข้าใจภูมิหลังทางความคิดของคู่สนทนาเพื่อประเมินท่าทีการตัดสินใจ การใช้จังหวะทางภาษา การเข้าใจปัจจัยในการตัดสินใจ การหาจุดลงตัวของดีลให้เกิดขึ้น ฯลฯ ”
.
.
.
กับเส้นทางการทำงาน และ ประสบการณ์ที่สะสมมาในประเทศจีน จึงเป็นจุดเริ่มต้นของการตัดสินใจออกมาเป็นผู้ประกอบการ และ ก่อตั้งบริษัทของตัวเองขึ้นในชื่อ “Shanghai Red Silk Consulting Co.,Ltd”
.
.
.
#เราอยากช่วยให้ธุรกิจไทยที่มีเป้าหมายในจีนได้สำเร็จในสิ่งที่หวัง
.
ส่งเค้าให้ถึงฝั่งได้อย่างแท้จริง เป็นมากกว่าการให้บริการข้อมูลคำปรึกษา ในนามของเจ้าหน้าที่หน่วยงานรัฐไทยในประเทศจีน
.
สำหรับคุณชุนคงไม่แปลกมากนัก หากเราจะมองว่าเธอ คือ หนึ่งในคนที่มีอนาคตการทำงานที่ไกลได้แน่ๆ
.
เราจึงถามคุณชุนว่า “ทำไมถึงตัดสินใจออกจากงานตำแหน่งดีๆมั่นคงภาพลักษณ์สวยหรู”
.
“ตอนทำงานช่วงก่อนที่จะออกมาทำธุรกิจของตัวเองนั้น เราอยู่ในศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน BIC อยู่ในจุดที่ได้ให้ข้อมูล และ คำปรึกษาแก่คนไทยที่สนใจขยายตลาดเข้าสู่ประเทศจีน รวมประสบการณ์สองที่ทั้งสถานกงสุลใหญ่ ณ นครเซี่ยงไฮ้ และ กว่างโจว
.
ด้วยการทำงานตรงนั้นมันก็เป็นสิ่งที่ดี มีความหมาย สร้างประโยชน์ให้กับสังคม แต่เราทราบดีว่าการเป็นผู้ให้คำปรึกษา และ บริการข้อมูลเบื้องต้น มันไม่ได้ตอบโจทย์ความสำเร็จของธุรกิจที่แท้จริง
.
ตราบใดที่ยังส่งไม่ถึงฝั่ง ยังสร้างรายได้ที่ยั่งยืนที่นี่ไม่ได้ เราทิ้งเค้าไม่ได้ เลยเป็นแรงบันดาลใจให้เราอยากออกมาทำธุรกิจเต็มตัว กับการเป็นที่ปรึกษา และ เพื่อเป็นตัวช่วยให้ผู้ประกอบการท่านอื่นๆสู่การเข้าประเทศจีนให้เต็มที่ไปเลย
.
อะไรที่เราเคยล้ม เคยพลาด เคยเรียนรู้มา อะไรที่ทำให้เส้นทางธุรกิจทำงานได้ราบรื่นขึ้น เราดูแลความยุ่งยากตรงนั้นไว้แล้ว
.
.
“ตอนนั้นที่บริษัทนี้ขึ้นด้วยเป้าหมายสูงสุดว่า ‘เราจะสร้างพื้นที่ยืนให้บริษัทไทยในจีนให้สำเร็จ’ ด้วย Know How และ ประสบการณ์การเป็นที่ปรึกษาของเรามาต่อยอด
.
ประเทศไทยส่งเสริมการค้ากับจีนมาแล้วเกือบ 20 ปี รัฐใช้งบประมาณไปมากมาย ยังไม่มีแบรนด์ไทยแบรนด์ไหนเลยที่ได้รับความนิยมมีชื่อเสียงในจีน โดยที่พูดถึงประเทศไทยแล้วจะนึกถึงแบรนด์ และ สินค้านั้น”
.
.
.
เราถามคุณชุนต่อว่า…คิดว่าตัดสินใจถูกไหมที่ออกมาทำงานด้วยตัวเองแบบนี้
คุณชุนได้ให้ข้อคิดที่น่าสนใจกับประเด็นนี้ไว้ว่า…
.
“จริงๆแล้ว ชุนไม่เคยคิดว่ามันเป็นการตัดสินใจเลยนะ แค่ชุนเลือกที่จะชั่งน้ำหนักข้อดี – ข้อเสีย ดูความพร้อมของตัวเอง และ ถามใจตัวเองว่าเป้าหมายสูงสุดของเราคืออะไร?
.
หลักๆมันคือเรารู้หรือเปล่าว่าเราต้องการอะไร? เรามีเป้าหมายอะไร?”
.
.
.
“คุณเคยวาดภาพอนาคตของตัวเองไว้ไหมว่าอยากจะเป็นแบบไหน?
.
เราว่ามันสำคัญตรงนี้ หากเรารู้ว่าเราต้องการอะไร แล้วเราออกไปตามเส้นทางนั้น ตอบโจทย์ตัวเองให้ได้ก่อนว่า เราอยากเห็นตัวเองอยู่ตรงจุดไหน ได้ทำอะไรที่มีคุณค่าทิ้งไว้บ้าง
.
จริงอยู่ที่ว่าการทำงานทุกอย่างมันไม่มีอะไรง่าย แต่เราก็อย่าไปมองว่ามันยาก แค่เราเตรียมตัวเราให้พร้อมในทุกๆด้าน ประเมินตัวเองอยู่เสมอว่าขาดอะไรก็เติมตรงนั้น
และ สำคัญสุดคือ ใจที่มีภูมิคุ้มกันด้วย
.
ระหว่างทางที่เราเจอความท้าทาย เราก็ปรับไปตามสถานการณ์ ดูว่าเราขาดอะไรเราก็ไปเสริมส่วนนั้น
.
มันคือเรื่องของการสร้างเป้าหมายสูงสุด และ จับเส้นทางระหว่างนั้นมา Connect the dots ต่อยอดให้เราไปถึงจุดหมายนั่นเอง”
.
.
.
#ประเทศจีนเป็นเค้กแห่งโอกาสก้อนใหญ่ที่กินได้ยาก
.
ในฐานะที่ปรึกษาธุรกิจสำหรับธุรกิจไทยในจีน คุณชุนอยากแนะนำผู้ประกอบการ หรือ คนรุ่นใหม่ที่มองโอกาสในจีนอย่างไรบ้าง?
.
“ชุนอยากให้ลองมองจีนในมุมใหม่ และ ถ้าเป็นไปได้ลองมาสัมผัสกับประเทศจีนจริงๆสักครั้งหนึ่งก็ยังดี จะได้รู้ว่าจีนในปัจจุบันนี้ก้าวหน้าราวกับเป็นอีกโลกไปเลย
.
ประเทศจีนมีการเติบโต ทั้งทางสังคม เศรษฐกิจ และ เทคโนโลยีที่ชัดมาก
.
อีกทั้งมีการวางแผนแนวทางการพัฒนาประเทศอย่างชัดเจน และ เป็นรูปธรรมมาก
.
การกระจายรายได้ของจีน ก็ถือว่าสำเร็จมากเช่นกัน ที่เห็นได้ว่ามีคนระดับชนชั้นกลางที่เกิดขึ้นใหม่จำนวนมาก กลุ่มคน Middle-income level เป็นกลุ่มคนหลัก ที่มีกำลังซื้อของประเทศ และ เป็นตัวพัฒนาเศรษฐกิจปัจจุบันให้ขับเคลื่อน
.
เลยไม่แปลกที่จะเห็นคนจีนใช้จ่ายเงินเยอะทั้งในไทย และ จีนแบบที่เห็นกัน”
.
.
“จีน เป็น เค้กแห่งโอกาสชิ้นใหญ่ที่ทานยาก”
.
“การทำความเข้าใจการตลาดเชิงลึก เพื่อศึกษาให้ชัดเจนก่อนเข้ามา จึงเป็นเรื่องที่สำคัญมาก”
.
.
.
.
#คำแนะนำสำหรับคนที่อยากเข้ามาเจาะตลาดจีน
.
“ก่อนอื่นถามตัวเองว่า เรามีเป้าหมายที่ชัดเจนไหม ว่าเราอยากเข้ามาตลาดจีนเพราะอะไร ด้วยเหตุผลอะไร มีข้อจำเป็นแบบไหน และ ด้วยสมมุติฐานอะไร ที่ทำไมจึงต้องเลือกสินค้าของเราท่ามกลางตัวเลือกอื่นๆ อีกนับแสน?
.
เราได้เข้าใจคนจีน ตลาดจีน เหตุผลความคิดของคนจีนดีแล้วหรือยัง?
.
ง่ายๆ เลยลองศึกษา Insights หรือทดลองสินค้า บริการของคุณ กับ เพื่อนคนจีนก่อนก็ได้”
.
หากถามถึงว่า อยากเข้าตลาดจีน อยากโตในจีน ต้องทำอย่างไร คุณชุนได้ฝากขั้นตอน พื้นฐานที่ควรต้องคำนึงให้ดี 5 ขั้นตอนนี้…
.
.
1. ศึกษา Insights ทางการตลาดเพื่อเตรียมความพร้อมของสินค้า และ บริการให้พร้อม
.
ต้องได้คุณภาพทั้งถูกตา และ ถูกมาตรฐานของจีนด้วย สินค้าหลายอย่างดีในไทย แต่ยังไม่ดีพอสำหรับมาตรฐานที่นี่ ไม่ใช่แค่มาตรฐานรสนิยมคนทั่วไปที่รับได้ แต่ทั้งมาตรฐานในตัวสินค้า กฎระเบียบการนำเข้า มาตรฐานความปลอดภัย
.
ลูกค้าหลายราย แม้จะเข้ามาคุยกันเราก็รับงานไม่ได้ ถ้าตราบใดที่ยังพัฒนาผลิตภัณฑ์ไม่พร้อม เราจะไม่ฝืนให้คนที่ไม่พร้อม
.
เพราะโอกาสที่แท้จริงนั้น เป็นของคนที่พร้อมเสมอ แต่เราจะช่วยให้เค้ารู้ว่าเค้าต้องปรับปรุงพัฒนาอะไร เพื่อที่จะพร้อมแล้วค่อยมา เพื่อจะเข้ามาแล้วอยู่ที่นี่ได้อย่างยั่งยืน
.
.
2. ศึกษาข้อกฏหมายของประเทศจีนให้ดี เช่น กฏการนำเข้าการจดทะเบียน อย. หรือ เครื่องหมายการค้า และ อื่นๆ
.
ตรงนี้เป็นสิ่งสำคัญ อย่าคิดเพียงว่าตลาดใหญ่ จะทำอะไรก็ได้ สินค้าไม่ต้องจด อย. ให้ยุ่งยากก็เข้ามาได้ ซึ่งทุกวันนี้ก็มีสินค้าไทยที่หิ้วใต้ดินมาโดยไม่ผ่านขั้นตอน ไม่ได้หมายความว่า ช่องทางสิ่งที่ผิดจะเป็นสิ่งที่ถูกเพราะทุกคนทำสิ่งนั้น
.
แต่สิ่งที่ถูกต้อง ความถูกต้องจะทำให้คุณเข้ามาได้อย่างยั่งยืน การศึกษาขั้นตอนการนำเข้า การจดทะเบียนสินค้าเพื่อนำเข้า จดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาต่างๆ ล้วนเป็นสิ่งที่จำเป็น
.
วิธีการที่เข้าตลาดในประเทศอื่นๆ ก็ไม่ได้หมายความว่าจะใช้ได้ผลในประเทศจีน
.
.
3. วางแผนเรื่องช่องทางการวางขาย ว่าจะ Online หรือ Offline และ ที่สำคัญต้องมีที่จัดเก็บสินค้าด้วย
.
เมื่อศึกษาตลาดชัดเจนแล้ว ก็วางแผนช่องทางการตลาดที่จะกระจายสินค้าให้เหมาะสมด้วย ไม่ว่าจะ Online หรือ Offline ก็ดี
.
ล้วนมีข้อเปรียบเทียบ ข้อแตกต่าง ที่ศึกษาว่าทำอย่างไรจึงจะเข้าช่องทางนั้นได้ด้วย วิธีการอย่างไรในจุดที่เหมาะสมคุ้มค่ามากที่สุด
.
.
4. เมื่อพื้นฐานเราพร้อม ค่อยมาดูเรื่องสื่อการตลาดว่าจะไปสื่อไหน เช่น Social Media / Influencers หรือสื่อเจ้าไหนบ้าง
.
สินค้าที่เข้ามาอย่างถูกต้อง อยู่ในช่องทางการกระจายสินค้าที่วางแผนไว้แล้ว ก็ค่อยเข้ามาโปรโมทด้วยเครื่องมือทางการตลาดต่างๆ
.
เลือกสื่อที่เหมาะสม ตรงจุด และ มุ่งเป้าตรงที่สื่อ เพื่อสร้างยอดขายโดยตรงให้กับสินค้า
.
อย่าเพิ่งรีบร้อนมาที่ข้อ 4 ใช้เงินกับสื่อ โดยที่ยังไม่ได้มีความพร้อมในข้อ 1-3 ซึ่งทุกวันนี้มีแบรนด์ไทยมากมายที่เป็นเช่นนั้น
.
มาจีนก็ต้องใช้เงินกับสื่อจีนโดยที่สินค้าไม่พร้อม ช่องทางกระจายสินค้ายังไม่พร้อม ต้นทุนยังไม่พร้อม ต่างๆนานา ซึ่งน่าเสียดายมาก และ เสียดายงบประมาณทางการตลาดที่ใช้ในช่องทางที่ไม่จำเป็นด้วย
.
.
5. รักษาความสม่ำเสมอทั้งคุณภาพ และ ความมั่นคงในการนำเสนอสินค้าของคุณด้วย
.
ตราบใดที่ตลาดยังโต เศรษฐกิจยังโต สินค้าที่วางถูกที่ อยู่ถูกทาง ในจุดที่เหมาะสม เราก็วางแผนให้ยอดขายในช่องทางนั้นๆ โตอย่างมั่นคง
.
อาจไม่เน้นโตเร็ว แต่โตอย่างมั่นคง เพราะเราต้องทำประกันยอดขายรายปีให้ลูกค้าได้ เค้าถึงจ้างเราเป็นที่ปรึกษาธุรกิจไปกับแผนกลยุทธ์ของเรา
.
สินค้าก็สำคัญ แต่ที่สำคัญกว่า คือ วิธีการ ช่องทาง และ การสร้างความมั่นคงในช่องทางการจำหน่ายนั้นๆ ตลอดจนสร้างยอดขายให้ได้ตามเป้าที่เหมาะสม
.
.
.
#ภาษาจีนคือกุญแจสู่ประตูโอกาส
.
“หลายๆคนคงจะเห็นว่า จีนเป็นประเทศที่มีศักยภาพมากๆ ที่มีแต่คนอยากเข้ามา
.
การอยู่ ณ ที่ไหน และ รู้ภาษา ณ ที่นั้นเป็นสิ่งจำเป็นมาก
.
อย่างเราขาย Know How ในประเทศจีน มันจำเป็นมากๆ ที่เราจะต้องเข้าใจภาษาจีนเพื่อเข้าถึง insight ที่จะไปนำเสนอให้ลูกค้าด้วย”
.
.
.
สิ่งที่ Angbao Inspire ได้เรียนรู้จากคุณชุนในครั้งนี้คงต้องบอกว่า…
.
มันสำคัญมากๆจริงๆ ที่เราจะเริ่มต้นจาก “ความเข้าใจ” เข้าใจทั้งตัวเองว่าต้องการอะไร และ ออกไปสร้างเส้นทางขึ้น
.
และ เข้าใจเข้าโอกาส ว่าเราเข้าใจมันดีแล้วจริงหรือเปล่า?
.
หากคำตอบคือ …ไม่…
.
นี่อาจจะเป็นช่วงเวลาที่ได้แรงบันดาลใจดีๆ ในการย้อนกลับมาคุยกับตัวเอง อีกครั้งแล้วหรือยัง?
.
.
.
.
“AngbaoInspire : The inspiration to begin something new”
.
.
#AngbaoSociety
#วาไรตี้รายการจีนโดยหนุ่มตี๋สาวหมวย
#วาไรตี้รายการจีนโดยหนุ่มตี๋สาวหมวย
.
.
.
ช่องทางการติดต่อ Shanghai Red Silk Consulting Co.,Ltd
Line ID: Ongchun
Website: www.redsilk.asia